圆头锤的营销方案

发布时间：2012/4/23 14:27:37   阅读：2004

    圆头锤，居家过日子不会少的了它的存在，因为生活总是缺少不了敲敲打打。因而圆头锤也算是生活的必需品了，可以肯定的说每家都会有一个维修箱，而这个箱子里肯定缺少不了圆头锤的存在。再加上一些大工厂大批量的需求，圆头锤的销售前景还是很广阔的。但是需求量上升了，企业的销售量却不见得提高，这主要是由于激烈的市场竞争引起的。那么面对这种情况企业应该通过何种措施来提升自己的销售量呢？
    首先，就是要生产好产品。好产品的定义是什么？好产品既要有必须的质量要求，还要适应市场需求。没有产品质量作基础，营销工作是很被动的。除了对质量的严格要求之外，产品质量还应当结合消费者的实际需求和成本来考虑，同时，更要关注竞争对手的质量，只有产品质量比竞争对手更好，才能在竞争中取胜。此外，要牢记产品质量必须稳定如一，质量下滑是企业由盛转衰的一个重要原因。
    其次，价格。 产品价格是产品畅销的杀手锏。由于消费者选择余地很大，而目前产品雷同现象普遍，加之购买力有限，因而在所有营销工具中，最常用也最有用的就是产品的价格，我们应在制定营销策略时考虑如何巧妙运用价格。 价格问题其实质是成本问题，只有成本有优势，价格才会有优势。
    再次，包装。一方面，今天的消费者在消费行为上越来越个性化，越来越注重包装的美学效能，在相同的质量、价格下，人们的购物选择方向可能会转向包装。另一方面，包装策略可以配合价格策略使用，利用包装的变化来改变价格并强化或淡化消费者的感觉。包装设计经常变化，也给消费者常用常新的感觉，满足消费者喜新厌旧的心理。赋予包装新功能也是一个很好的策略，如果在不增加成本的情况下增加一些功能会起到很好的促销效果。
    只要做好以上三个方面的工作，那圆头锤的生产厂家就不愁销售量的问题了！